Góc nhìn triển khai sản phẩm Tractionwork.com
Created by Nguyen Dang, Sep 05, 2021
“Nothing kills a bad product faster than good marketing”
Không có gì giết chết một sản phẩm thất bại nhanh hơn một chiến dịch marketing thành công.
Đầu tiên ta nên tập trung vào sản phẩm, sản phẩm không tốt thì tính đến các bước sau cũng vô nghĩa.
Tập trung vào sản phẩm
Hãy có một niềm tin đơn giản, một khi sản phẩm đã có vấn đề thì cố vùng vẫy gì cũng vô ích.
- Cố gắng sales → càng sales càng chết (vì khách hàng ký với chúng ta một lần không thấy hiệu quả họ sẽ bỏ đi luôn). Chưa kể ta phải luôn sales trong tư thế đi năn nỉ khách hàng — chứ không phải là mang giải pháp đến “giúp” cho khách hàng).
- Cố gắng marketing → cái này gói gọn trong một câu kinh điển: “Nothing kills a bad product faster than good marketing” (không có gì giết chết một sản phẩm thất bại nhanh hơn một chiến dịch marketing thành công)
- Cố gắng tìm nhà đầu tư → luôn luôn gõ cửa với tư thế đi xin xỏ. Nhà đầu tư giỏi họ chỉ muốn hợp tác với bạn để cùng đưa một sản phẩm tiềm năng lên một tầm cao hơn. Không ai lập quỹ lên để đi làm từ thiện (trừ khi đó là quỹ từ thiện).
- Cố gắng giữ/thu hút nhân tài bằng du lịch, ăn chơi nhảy múa → chưa kể đến vấn đề chi phí trong giai đoạn khó khăn, những hoạt động này chỉ giữ được những nhân viên thích chơi, những người thích làm họ muốn được làm và thấy những cái họ làm tạo ra kết quả. Cách thu hút người tốt nhất luôn là một sản phẩm tốt.
- Offer share/cổ phiếu → sản phẩm đã có vấn đề, công ty không có tương lai thì share cũng như mớ giấy lộn.
Cho nên: sản phẩm có vấn đề thì cứ tập trung mà khắc phục sản phẩm trước. Đừng nói chuyện marketing, sales, đầu tư… này nọ.
Vậy thì, sau khi có một sản phẩm đã đủ tốt thì bước kế đến là một chiến dịch MKT đủ mạnh để tiếp cận nhóm đối tượng cần đến giải pháp của chúng ta, hay còn gọi là Target Customers.
TractionWork Reviews & Actions
🎯 Đội ngũ chúng ta có 1 áp lực đó chính là
- Khiến mọi người nói về TractionWork
- Truy cập trang web để tìm giải pháp cho chính doanh nghiệp của họ
- Tỉ lệ chuyển đổi cao ứng với tiềm năng kì vọng của thị trường
Ngay cả với đội ngũ phát triển xuất sắc, sản phẩm xuất sắc, sản phẩm sẽ không phát triển hoặc tồn tại nếu không tiếp thị và bán hàng
Trước tiên, hãy đến với Các yếu tố cơ bản.
“The biggest problem in marketing in the tech world today is that too many marketers do not know the first thing about marketing.”
1 | Thị trường mục tiêu.
Bạn đang bán hàng cho ai?
Đây là câu hỏi nền tảng của chiến lược của chúng ta.
Trong trường hợp của sản phẩm TractionWork, chúng ta tiến hành hàng loạt nghiên cứu xung quanh thị trường mục tiêu để xác định.
- Họ là ai
- Lĩnh vực, công việc của họ
- Khách hàng của chung ta quan tâm đến điều gì
Nếu không trả lời được câu hỏi này, thì tất cả các bài viết truyền thông, các kênh quảng cáo và bất kỳ chiến thuật nào trên thế giới đều không thể giúp chúng ta. Đi nói chuyện với mọi người.
2 | Thông điệp truyền thông.
Những key words mà thị trường mục tiêu của chúng ta sử dụng là gì?
#meeting #eos #tools #managment #traction #going #vision #growth #L10 …
Pain points của họ là gì? Họ có được gì từ sản phẩm?
Đề xuất của ta đối với người mua lý tưởng của bạn là gì?
Giải pháp ta đem lại cho họ là gì ?
Vì bản chất làm kinh doanh là đem bán (đấu giá) giải pháp.
3 | Những kênh, nền tảng, số liệu để ta tiến hành truyền thông.
Đây thường khía cạnh mà chúng ta (những người technical) có xu hướng dành phần lớn thời gian để nghiên cứu.
Đó cũng có thể là một sai lầm. Vì khi đó chiến dịch truyền thông của chúng ta sẽ hoàn toàn lệ thuộc vào digital.
Nếu không có ai đó biết rõ về thị trường mục tiêu và cách sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề của họ (thông điệp) thì chúng chắc chắn không đủ khả năng để dẫn cho ta biết kênh và chiến thuật nào phù hợp.
Help your business grow revenue by building a simple operating model.
